转文一片，供大家反思

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       中国稍微正规一点的公司几乎都设有市场部和销售部，但是绝大多数市场部都是摆设，企业通常都是以销售为导向，市场部成了附庸。

　　市场究竟是做什么的呢？首先从词义上来看，顾名思义，是一个涵义广阔的词，比如市场经济、市场空间等。营销界通常都是和销售一起下定义的，目前比较流行的一种营销理论如此说，市场部的对象是消费者，而销售的对象是渠道；换种形象的说法就是：市场是拉，销售是推。实际上市场的对象并不只是消费者，比如某些渠道促销方面，还需市场部来统筹策划。

　　相比之下，另外一种解释更能反映现实现状：市场就是策划。但是，正是由于这样的定位认识，限制了市场的功能同时也限制了自己的眼界，才造成了目前中国企业众多，真正的大品牌寥寥无几的状况。

　　笔者认为，市场部的功能主要有两块，信息收集分析和策划。如今的社会就是一个信息的社会，谁掌握了信息越全面，谁就更能有把握成功。市场部的信息收集主要包括以下几方面：

　　1、 行业市场空间、行业市场趋势、行业构成（产品、价格、渠道、促销、宣传等）

　　2、 产品和竞品状况及趋势（产品、价格、渠道、促销、宣传等）

　　3、 行业消费者信息（消费习惯、消费心理、消费行为、消费水平、生活习惯、环境等）

　　另外的策划功能则是以以上的信息进行分析策划，主要有以下几方面具体工作：

　　1、 制定长期发展计划和短期营销目标

　　2、 产品管理规划

　　3、 制定价格定位和策略

　　4、 制定宣传及公关方案

　　5、 策划组织促销活动

　　6、 产销协调

　　由此可见，市场部实际上是公司的大脑，统筹管理营销行动。

　　由于常有人把市场部和销售部工作混淆，一下列出销售部主要功能：

　　1、 渠道开拓

　　2、 策略执行

　　3、 客户管理

　　4、 终端掌控

　　5、 非策略性促销活动组织等

　　以上工作分类主要是针对普通情况而言，在某些行业，比如在直销企业里，销售部的功能固然又有所不同。

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    那么，结合大家的工作经历和了解，你觉得你们公司的市场部是干什么的呢？

        我认为不是每个公司都要市场部的! 比如上面说的电信,不要也一样是老大! 还有价格弹性比较低的生产没有技术含量的产品,不如食盐,煤炭等,市场部有啥用呢? 当然大多数公司都需要市场部做一些前瞻性的工作,以适应市场的变化! 可是国内这些工作很多都是现在的懂事长,以前的老板说了算,市场部就象是个门面,给人看而已!!! 或者市场部与销售部相互覆盖,没有明确的分工,甚至被设计部牵着鼻子在走,等设计出来了才去收集一些马后炮的所谓信息!!