我们(霞浦搜才网www.xpscw.com)一直在探讨一个人成功需要具备什么？什么样的人才能成功？这一直也是大家众说纷纭且争执不休的话题。而在我看来，一个人要在事业上取得成功，必须要过四关。那就是态度关、知识关、自信关和坚持关。

第一关就是态度关。做任何事情都有要具备一积极的心态。万事态度第一，积极的态度是打开成功之门的钥匙，也是获取成功的原动力。很多工作不是说做不好，而是我们面对工作的态度不对，想想如果我们不做会不会就没有人做了呢？当然不会，因为存在就是合理的。很多人之所以说很难找到工作，是因为他们面对工作的态度不对，什么事情都从自我出发，什么环境条件不适合我、工作内容我不喜欢、福利待遇不够好等等问题都出来了。从来不考虑自己有多大的能力，能为公司创造多大价值。以为自己大学毕业了，就必须拿高工资，好福利！如果没有，那就不断的跳槽，换工作。好像活着就为了赚钱似的。

态度不对，一切都是错的。很多做销售的人刚参加工作一段时间以后觉得很迷茫，没有前途等等，岂不知是自己的态度不对，如果能报着一个学习的态度，在公司认真做事，利用好每一天的时间多掌握一些知识，多积累一些经验，通过学习增强自己的能力，那就为将来的成功就奠定了基础，工作也就不再迷茫。
第二关就是知识关。做销售一定要博学，古人说：“读万卷书，行万里路。”知识的多少决定着成功的大小和长远。要想在竞争激励的商场分一勺羹吃，就必须比别人多一些机会，而机会从来都是给有准备的人的。我们在工作中发现，我们平时所接触的人都是老板或者管理者，而面对这些人，我们是否和他们在一个层次上面？如果说没有，那么交流起来就很困难，因为你所说的他们不关心，而他们所关心的，你却说不出来。

有句话说的好，学到用处方恨少。当我们自认为自己还可以的时候，到了客户面前却不知到自己怎么说了，被被人一两个问题就问的满头大汗，不知所云。此时才意识到，自己的知识真的很欠缺。台上三分钟，台下十年功。要想成功，就必须多学习。通过学习来提升自己，完善自己。因为成功的关键在于知识。拥有了大量的知识才能博观而约取，厚积而薄发。拥有了知识，努力才会有方向。

第三关就是自信关。作为一名销售人员，自信是一种底气，当你不能熟练的把你们的产品知识讲给客户听时，你就需要自信来弥补。相信自己的产品是最好的，相信自己是最棒的。从你的微笑和眼神中要告诉对方，没有比我们更好的产品和服务了。

自信也是销售人员的第二张嘴，因为你自信，就好比你用两张嘴和客户说，当然客户是说不过你了。同时，自信者天助之。自信是激发心里最强烈的欲望。你想谈成这笔生意，你就必须从内心深处告诉自己必须成功，当你这样想了，你就会立刻兴奋起来，你的表情和动作都会为你的自信加分，客户最终也会被你的精彩讲解所打动。及时没有马上合作，客户也会被你的自信说折服。

 第四关就是坚持。成功的道路是曲折的，凡是越成功的人，失败越多。今天的付出，不一定明天就会得到回报。而坚持则是成功道路上最后一关，所谓好事多磨，当你前期已经付出很多努力的时候，千万别轻易放弃，爱迪生发明灯泡做了六千多次试验才最终使人类在漆黑的夜里有了光明。但是他要是不能坚持下来，那么估计我们今天的夜晚只能依靠煤气了。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。我相信只要我们有一个积极的心态、并掌握丰富的知识、加上足够的自信、然后坚持到底，不仅能看到后天的太阳，还能看到大后天的太阳。很多时候，我们输给别人的不是经验，不是能力，而是那么一丁点的毅力。没有永远的失败也没有永远的成功。世间万事万物，均是物极必反，乐极生悲，否极泰来，事物在到达某种极致后都会相互转化。